天天电玩城

 | 

更专注 更专业
More focused and more professional

英国博彩业天才-益丰董事长高毅深度阐析——多维透视下的处方药零售
  •  | 阅读次数:2110
  • 时间:2020-01-11 18:05:14|

英国博彩业天才-益丰董事长高毅深度阐析——多维透视下的处方药零售

英国博彩业天才,群英荟萃,大咖云集,以“‘药店+’时代的生态再造”为主题的第十六届中国药店高峰论坛正在彩云之南如火如荼的进行着。在此次盛会中,中国药店特意邀请了益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅,他以多维、广角度透视处方药零售,为大家深度阐析了处方外流与药店的战略创新。

一、处方外流的必然

高毅认为,处方外流离不开医改政策。就新医改而言,由于我国政府当前面临人口老龄化所导致的医疗支出不断加大、医保报销比例不断提高、财政收入增速放缓的三大压力逼迫,近年来的政策走向正在发生深刻改变:

第一,零差率、药占比、集中采购、两票制、医保控费等一系列措施将不断挤压医院药价水分;

第二,提高诊疗费、医生多点执业,提高医生阳光收入,将可能降低医生收入对药品的依赖。

政府通过压缩医院药价空间,提高医生收入,就会降低医院、医生对药的兴趣,其落实的结果将会促成更多医院处方外流,从而为零售药店迎来低毛利的扩容空间。高毅认为,之所以是低毛利的扩容空间,主要是缘于不断的招标采购、招标平台等政策的多次挤压,药厂不会有太多空间给药店,因此处方外流带来的扩容一定是低毛利的扩容空间。

于此同时,高毅也指出,处方外流中最难的问题是医生高额收入的阳光合法与社会公平,这也是医改进入深水区后踏入的最深领域。医院零差率之后,其收入来源可通过财政补贴补给,但必须得向上游企业要桌子下的利益,必然就要适当的抬价,招标采购措施就会受到阻力。统观形势后,高毅表示,处方外流的趋势是不变的,问题在于处方外流能有多大的比例,多长时间才能实现,随着医改深入,处方外流的难度也将越来越大,这必将成为一个漫长的过程,而零售药店应做的,就是尽早布局承接处方外流。

二、药店如何承接处方外流

作为零售药店,应该怎样从战略的角度去承接处方外流?怎样进行战略创新?高毅提出了以下四个方面的创新点:

第一,通过药店经营模式的创新去承接处方外流

1、dtp专业药房(院边店模式):通过医院推广队伍的临床推广工作,将医生的处方持续的引流到院外专业药店,由dtp专业药房提供执业药师进行审方验方后将产品售给患者,并给予患者后续的持续用药咨询和疾病病程管理工作。

2、药房托管模式:托管方与医疗机构通过契约形式,接管医院药品采购、配送及日常管理。由于医院利润要求高,灰色利益链条、以药养医等问题,复制和推广难度较大。

3、医院或医疗机构合作店(院内店模式):完全承接医疗机构药房,在医疗机构药房的基础上引入零售药店营运、管理和销售的方法及手段,使药房具有医疗机构专业药房和社会零售药店的双重特性。

4、医保合作模式:包括特殊门诊药房、政策支持下的社区医疗及新农合合作

、药店纳入统筹医保范畴,将获得更大的处方药销售空间。

5、处方公共平台模式:柳州模式:通过政府主导建立分级诊疗系统,连接医院、社区医疗机构和具备相应资质的药店;医生开具的处方直接传到分级诊疗平台;病人下载分级诊疗app,自主选择购药地点。淄博模式:政府主导建立“医疗处方流转信息平台”,处方以电子化的方式流向医院外指定的实体药店及电商平台。国务院和发改委的政策:规定由卫计委牵头实施处方外流政策,强调“医疗机构应按药品通用名开具处方,主动向患者提供处方,保障患者的购药选择权。

6、互联网医疗合作模式:与互联网医疗平台合作,尝试通过过程诊疗,实现处方导流和顾客引流。

第二,通过工商深度合作夯实处方外流经营模式创新的基础,主要包括:商品、营销、培训、顾客增值服务。

第三,院边店的网络布局。

第四,做好专业服务和个性营销。

1、慢病管理,通过用药咨询、用药跟踪、药事服务、病程管理和健康管理,提升专业形象,慢病管理有两种方式:第一,通过商业智能。第二,通过人工服务。用标准化的商业智能解决的问题一定用商业智能,不能实现的用人工服务。

2、会员管理,通过商业智能(bi系统)、专业服务、个性营销提升会员粘性。

3、员工的专业服务培训,打造专业化团队,提升专业服务个营销技能,提升行业信耐,改变消费者处方药消费习惯。

长按上图3秒钟,识别二维码关注

喜欢的话就点赞吧!↙

99真人官网